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网络营销培训之如何做运营?

更新时间:2016年06月28日15时02分 来源:


       随着科技的快速进步,互联网时代进步的步伐堪比火箭的速度,产品和营销手法,平台在不断的更换。我记得我刚接触互联网的时候是12年,那时候各大平台和互联网巨头们,都还在做门户网站建设的事情,转眼间12年智能手机普及,自此开始互联网公司又开始推出了APP建站,手机应用,移动互联网营销服务。

       这里我想说的,是一些关于前两年门户网站没落时期所感悟的。

       现在中小企业的老板,就像当年高考制度刚刚恢复的时候,千军万马过“独木桥”。看到互联网行业别人做得风风火火的,赶紧去进行各种培训和各种投资,其实我个 人是赞同企业由传统转型到互联网上面的,但是,不赞成在企业老板们你们对互联网不了解的情况下去盲目投资,因为做互联网行业就等于是在烧钱。烧对了,钱越 来越多,烧错了,就一切都化为灰烬。

       我记得在12年的时候,我所在的互联网公司(这里就不指出是哪个公司了,请谅解)光做门户网站的客户在 深圳这边就达到了将近500个行业门户,在全国有将近8000个。这光是做行业门户的数量,还是一家网络公司的,加上其他的产品我就不说了,其他一些关键 词之类的,买了一手又一手的,从原来2000块钱不到的价格卖到后面的将近8000元。但是真真正正这里面投资进去的投资人有多少人是赚钱的呢?其他的我 就不知道了,行业门户建设这边我有去了解过一下,几乎为0。从12年到14年,我是眼看着这些行业门户一个个的倒闭,企业老板一个一个的在亏钱,有的还投 资了三四十万进去,基本都打了水漂。

       其实我觉得,一个人能够成功去做到老板级别,绝对不是偶然的,肯定是有个人的独特之处,一开始接触互联网的时候我想不明白,为什么这么多的中小企业的老板会在这里亏损了这么多的钱在里面,但是随着我对互联网行业的日渐了解,也明白了一些为什么企业老板会折损在这里的原因。

       其实互联网行业的水是很深的,一旦踏进去,再想抽身而退的时候,是一件很难的事情,我现在还认识有一部分老板坚持做行业门户做了将近六年的,现在还是在坚持 着,没有放弃,一直也是处于亏损状态。这里我总结一些我个人认为为什么在做门户的时候,中小企业老板为什么会亏损不盈利的原因。

       第一、做行业门户,行业的选取是关键。应该选取你线下有实体产业的行业,也就是你熟悉的行业,行业门户,其目标肯定是想把整个行业的企业圈进来用你的门户网站,还有就是产品,用线上线下结合去 推广给你的用户,加上是你熟悉的行业,你了解你的用户群体的喜好和他们需求,这样结合你的团队去推广的时候,相对来说很多工作量都会省去。

       第二、急于盈利。投资的最终目的就是为了更多的盈利,这个是没错的,但是互联网行业是属于一个虚拟的世界,跟传统行业不一样的是,传统行业投资进去之后,会看到实际的产品跟 实体的资产,但是互联网的一旦把资金投入进去之后,所看到的,只是一个虚拟的,谁也不知道这个虚拟的产品以后价值会是多少。

       第三、运营模式。无论是在做行业门户还是做互联网任何形式的推广和营销,一个好的商业模式决定着平台未来的走向。正所谓一步错步步错,我记得网络公司销售产品的时候,往往是 拿一些成功的案例作为例子去推销他的产品,这种销售方式,是普遍的销售人员都会运用得到的,但是在这里我想说的是,并不是每一个成功例子的商业模式都适合 每一个行业和平台,就拿现在热火朝天的O2O商业模式来讲,这种模式在某些行业来说是适合的,比喻餐饮,家政等等行业,相对来说比较适合一点。再者,别人 利用这种模式已经走向了成功,现在互联网最讲究是创新,创新模式, 你的模式成功了,就是好的模式,以后也是别人参考的模式。在做之前,我觉得老板们可以先去调查一下你所做的行业是否有利用这种模式做成功的,如果有的话, 请深思熟虑之后再决定运不运用这种模式去做。

       第四、团队。一个好的商业模式,如果没有一个好的团队去实施的话,也是白搭。一个 好的团队表现在于团队领导人和团队的执行力。首先团队的领导人,要对商业模式了解和对于实施推广营销的经验是必须要经验丰富的。可以明确每个手下的人的分 工,可以让大家明确的了解平台的走向,这样他们去开展工作的时候,迷茫感会消失,同时会认为他们的能力在工作中不断的提升。特别是销售团队,如果领导销售 团队的人,不能很好的领导着下面的销售人员去销售产品的话,我建议企业老板基本可以考虑换人了。

       第五、包装。这里所指的包装是 指对平台的包装,这一点也是非常重要的,平台的包装在你推广的时候体现得尤为重要。另外领导你销售团队的人一定是要经验丰富和懂得对你平台包装的人,如果 没经过包装盲目的去把你的平台推广给用户,用户没有感受到你平台的价值所在,基本都是一次不回头,更加别说后期的用户转化和收费了。以前也有很多门户网站 根本没做产品包装,就开始去销售收费的项目,基本上都是销售一个就死一个的。

       第六、用户行为和竞争对手分析过少。用户是我们盈 利的核心和基础,一个平台如果没有了用户,其他方面做得再好,盈利性也不会很强,常对平台用户行为习惯进行调查分析,有助于网站增加用户的粘性使用和你企 业/个人品牌的提升。竞争对手的分析也是必不可少的,分析一些成功网站的成功模式和网站对用户的价值,也是非常必要的,这个相信做互联网行业的都知道,这 里就不详细说了。
综上所述的几点。我觉得是以前在投资门户网站的时候,企业做门户网站失败的几个点。其实无论是以前的门户网站还是现在的微信公众平台的推广营销还有其他APP、网站的推广营销等,有很多地方类似的。

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作者:传智播客网络营销培训学院
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