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产品经理培训:内容电商平台变现策略

更新时间:2020年07月03日14时19分 来源:传智播客 浏览次数:

互联网产品变现的基础是流量,在流量达到一定级别后,就会考虑如何将用户流转变为现金流。不同的产品不同的行业不同的用户,变现方式各不一样。对于内容产品而言,常见的变现的方式有哪些呢?


内容电商

电商是一种很常见的产品变现方式,但不代表在产品加入电商业务后就一定能实现理想的变现数据。毕竟那几个巨无霸电商平台就横亘在你面前,如何竞争的过呢?

但是,对于内容平台而言,电商变现有一个天然优势,那就是内容的输出对电商消费的带动,也就是所谓的内容电商模式。

内容电商平台01


内容电商的优势

内容电商的核心不是直接卖东西,而是基于“有价值的内容”去影响消费者的购买决策。通过优秀的图文、音视频、直播等多种形式的内容,可以有效的调动用户的情绪,让用户从心理被动接受商品。在这个过程中,用户思考的就不是要不要买,而是买个什么样的。

所以,内容电商的关键在于将内容消费和商品消费的场景结合起来,在用户对内容认同的同时,将商品“塞给”用户。由于用户已经沉浸在因为内容撩拨起来的情绪中,对商品会有很大认同,进而下单购买的概率也会大大提高。

内容电商的产品设计

既然要将内容消费和商品消费的场景结合起来,那么在产品设计上,就不要讲内容和商品割裂开来。如果单纯的在一个产品中独立设计商城和内容模块,那么这就算不上真正的内容电商模式。

如何实现这个场景结合呢?我们来看下图的案例。

内容变现01


在上图这个产品设计模式中,在文章末尾插入一个商品链接,那么当用户阅读完文章后,也容易就下意识的点击进入商品详情页。

而内容页展示的商品,可以通过后台的关联实现控制。

内容变现03

另外,内容电商另外一个优势就是可以给用户做商品精准推荐。我们前面讲过,将用户标签化后,得到用户画像并推荐用户感兴趣的内容。而内容与推荐的商品也通常是有某种程度上的关联性的,因此通过内容推荐的商品更能符合用户的需求。

小结

内容电商的本质就是讲内容消费和商品消费的场景结合,通过内容的消费带动商品的消费,两个业务之间不要割裂。至于通过内容关联商品的功能,既可以通过后台控制,也可以在前台开放给前台用户。这其中的业务逻辑与功能,同学们可以自己思考一下。后续篇次我们继续了解其他的变现方法,如果对产品经理比较感兴趣可以了解产品经理培训学科。


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