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会员复购率怎么算?

来源传智教育2022年05月25日 13时18分57秒

  会员复购率是指在一定时期内,购买2次或2次以上的会员比例。通过复购率可以评估网站对用户是否有足够的黏性,复购率越高说明用户对网站的忠诚度越高,会员对网站的价值也越大,反之则越低。不同的公司对复购率的定义有所差异,下面以1个月为周期说明复购的定义。

  第一种:1个月内购买2次或2次以上的会员。

  第二种:1个月内购买2次或2次以上,以及1个月之前有购买行为,在1个月之内又产生购买行为(可能是1次)的会员。

  第三种:1个月之前有购买行为,1个月之内又有购买行为的会员。

  以上三种定义,企业可根据自身情况调整,一个月的时间周期也可以根据商品或者服务销售频次进行重新定义。

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