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下一个“让猪风起来的风口”,直播带货,你准备好了吗?

更新时间:2020年04月22日13时30分 来源:传智播客

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突如其来的疫情让各行各业受到不同程度的影响。假期延长、员工返岗难、消费降级,突如其来的变故摆在了每位运营人的面前,如何破局成为当务之急,很多运营人找到了新的风口,诸如:直播带货、微信群营销、小程序商城,随处可见。

其实直播在4G时已然火爆,随着5G时代的带来,技术的不断成熟,商业将与科技相结合,进行横向扩展。受到疫情影响,每个人拥有了更多的时间、消费的欲望、与精力,所有人也接受了这种消费模式,淘宝直播可以说就是手机版的电商购物平台。推荐了解传智播客新媒体+短视频培训课程。

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随着流量资费的不断降低,三、四线城市的人不断入局,抖音、快手等内容阵营,都是至少具备3亿日活的现象级流量平台。商业体相互融合,做内容的会做电商,做电商的会做内容。

目前市场上有两个阵营在做电商直播,一是内容平台(抖音、快手等),二是电商平台(淘宝、拼多多等)。虽然直播已成为互联网的基础应用形态,在疫情之前,淘宝直播兴起后,加上电商直播的形式,直播内容依然只有秀场(娱乐)主播、游戏主播、购物主播、其他直播四种主要形式。

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娱乐(秀场)主播都在播什么?

人群以90后与00后居多,按照秀场内容分为:唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(网络节目)主播、舞蹈主播、乐器主播等。

娱乐主播要求具有一定的才艺,唱歌,跳舞,说唱等,且颜值比较高,能够与粉丝进行互动,以抖音直播为例,主播都是在抖音平台上做出优秀的内容获得超高的流量,在进行直播。如下图视频点赞140.3W,点击直播间女主播就在进行直播带货。

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娱乐主播一定要有自己的风格,比如:居家风秒变魔女风,让用户在视觉上造成一定的反差,且具备一定的才艺,如:化妆、唱歌、把用户吸引在直播间,对于娱乐主播的要求,一定要颜值高、会打扮、会唱,必须要有特色!

游戏主播都在播什么?

游戏主播是通过玩游戏(以网络游戏为主)吸引用户观看,并获得收入的一种直播类型。市面上有很多这样的在线游戏直播平台,如:斗鱼、虎牙等,在做游戏主播必须要对游戏有一定的见解,并热爱该游戏。

每个主播都要有坚定的决心,如果只是为了娱乐而不是为了生活,是很难坚持下去。除此之外,需要有一台配置比较好的电脑,如果配置差的话,你在直播的时候会造成卡顿现象,影响直播效果。

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游戏主播属于在玩游戏中进行直播讲解,要求主播熟悉游戏的同时,具备一定的表达能力,解说要接地气地符合网络语言,比如:兴奋的时候说“牛X”,打的不好说“我靠”,只有这样才能让粉丝身临其境,对主播产生信任,从而成为主播的忠实粉丝。

购物主播都在播什么?

淘宝直播一姐薇娅,2019年“双11”直播成交超30亿;快手一哥辛巴,2019年营业额达110亿元;口红一哥李佳琦直播带货月入7位数,这样的案例比比皆是;

目前市面上有三大类的内容购物主播:娱乐内容、专业内容、促销内容。而在购物主播的过程中,除了购物平台淘宝直播外,内容平台抖音、快手也加大了电商变现的能力。

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2019年天猫“双11”超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双11”淘宝直播带动成交近200亿元。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长超过400%,直播带货的价值进一步被放大。

对于购物主播来说,促销内容指的是选品,为了引流,促销、秒杀都是实在的;专业内容方向要求主播够专业、有深度,成交转化才会高;而娱乐内容指的是更多的品牌直播间开始邀请明星参与,进行直播变现。


其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀场、游戏、购物主播以外的网络主播形式,比如:美食主播(吃播)、教学主播、户外主播等等。

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对于其他主播来说,相对于人与物的沟通生硬,只有人与人沟通,才能产生感情,所以要具备自己的专用话术,这样才能有代入感,这种形式的直播,才会产生了KOL属性、甚至成为明星主播进行直播变现。

直播到底给谁看?

直播的核心消费人群是二线、甚至是三、四线城市有一定消费能力的女性,年龄不会太大,宝妈、学生党和白领都有,尤其是疫情期间,很多人宅在家里,吃着零食,看着直播,80%的人就会把东西买了。

对于直播消费的群体(年轻与年长两类)动手能力较弱,刚刚接触网购后发现直播带来的真人讲解、真人试穿、现场回答问题,绝对比刷图文,领优惠劵更方便。

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对于女性用户而言,大多数都是感性的,俗话说,女性用户属于消费链的顶端,家里的开支基本由女性用户决定,而对于二、三、四线用户人群来说,生活压力较小,可支配时间更多,大多数人对于长文字都是有阅读障碍的,对于女性用户而言,又能消磨时光,又能打发时间,所以大部分用户都会在家闲来无事的情况下看直播,尤其是淘宝直播。

而对于抖音直播来说,超流量平台带货也成为一种趋势,如2019年,李佳琦的横空出世,把直播带货带火了,尤其是美妆在抖音当中,带货最好。众所周知,抖音有很大的流量,更适合带货。

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快手直播带货也是越来越火,传统做法是“打赏+带货”,因为快手主打的是下沉市场,三、四线城市包围一、二线城市,这种模式可称为“老铁经济”,俗称“小镇青年”他们对快手电商GMV的贡献尤为突出,对于这些垂直网红来说,快手直播是非常好的流量变现场所。

选择大于努力,机会对于每个人来说都是对等的,抓住机会,就等于抓住未来。历史是不会按照你的规划走,只有勇于尝试,抓住机会才会成功。

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