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新人主播没人带,直播间翻车各种坑?熟悉这7点再开直播也不晚

更新时间:2020年07月20日12时02分 来源:传智播客 浏览次数:

现在都知道直播很火,很多新手跃跃欲试进军直播场,但是无奈新手大多没有人带,只能靠自己摸着石头过河,稍有不慎就会在直播间出现各种翻车的现象。想要学习直播吧,发现网上找到的资料大多是介绍平台规则、玩法,却没有新手想要的内容。

于是我们吐血整理了这篇关于新手直播的8点,如果你也想成为一个主播,那下面谈的8点,希望你能了解,否则你开直播也很容易出现翻车。

Q1:现在的直播平台这么多,在哪个平台播好?

▌第1类:头部直播平台

▶ 淘宝:月活68232万

平台属性:淘宝直播以达人与店播为主,几乎没有废话和娱乐,直接带货。

优势:淘宝直播上面的用户精准,用户的购物目的明确、信任感较强,更容易转化。

适合:有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出效果,最低要播6-12小时/天。

▶ 抖音:月活47555万

平台属性:抖音上以19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货红利期,所以直播类目也相对混乱,鱼龙混杂。

适合人群:时尚、美食、美妆类主播(有货源与实体店的比较合适),不适合三农产品。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 快手:月活32880万

平台属性:北方三四五线城市用户居多,娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多,产品价格没有最低只有更低。

优劣势:电商发展较快,模式多种多样,相对灵活,同时尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转换时间太长,后期无资金支持,很难更进一步。

适合人群:靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 腾讯看点,微信生态产品

平台属性:微信衍生产品,私域流量转化之利器。

优劣势:宇宙第一APP内置传播途径,但起步较晚,公域流量曝光弱。

适合人群:连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2类:腰部直播平台

▶ 拼多多:月活31239万

平台属性:水果、日杂、各类尾货。

适合人群:拼多多店主,参考淘宝的直播方式。

▶ 京东:月活24909万

平台属性:直播电商处于测试、发展期,目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝。

▶ 西瓜视频,月活:19211万

平台属性:与今日头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

适合人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天。

▶ 小红书,月活:5918万

平台属性:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户。

适合人群:穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人,据说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐。

▶ B站,月活:9553万

平台属性:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播放有补贴,忠粉比较多,粉丝值钱,非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群:小团队、个人能力者。

▶ 腾讯微视,月活:4068万

平台属性:对标抖音快手同类产品,用户视频多半是微信朋友圈同步而来,带货内测招募期,暂时忽略。

▌第3类:专题直播平台

▶ 斗鱼直播,月活:4574万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,如果要带货只能与高粉达人合作,有见过与主播合作线下引流卖房的。

适合人群:3C类,食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

▶ 虎牙直播,月活:4205万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,带货品类有限。

适合人群:3C、食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

▶ YY直播,月活:2406万

平台属性:最早的娱乐主播集中地。

适合人群:颜值即正义,大哥的舞台。

▶ 企鹅电竞,月活:788万

平台属性:游戏主播集中地,鹅厂专属地盘。

适合人群:游戏主播新手上路,能带零食,能推广游戏,学生党比较集中。

Q2:直播有几种类型?

目前,直播主要有四种形态,分别是:卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播……如图。

①卖货型直播(例)
直播带货类型01

②场景引入型直播(例)
直播带货类型02

③教学型直播(例)
直播带货类型03

④供应链型直播(例)
直播带货类型04

实际上,这4类直播目的一样,都是以卖货为主,但是每种模式的侧重点不同,主要体现在“内容”与“考核指标”两方面,看图了解。

直播带货类型05

Q3:直播各岗位职能?

直播带货1

Q4:直播团队配置推荐?

直播带货3
直播带货4
直播带货5
直播带货6


Q5:直播设备推荐?

直播带货7
直播带货8
直播带货9
直播带货10

Q6:直播间如何装修?

▌场地选择:办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

▌品类直播间大小参考:美妆5-10平,吃播10-15平,服饰潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

▌贴片制作:①手机直播无法上贴片,需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表,抽奖直播放置游戏规则,一般直播放置活动信息。

直播带货11

▌轮播功能:①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息;②各大平台基本都可以后台手动设置,自动轮播需要上插件,以淘宝直播为例:直播插件可以用“大紫”。

直播带货12

▌氛围营造:①常规做法:突出与强化产品特性,例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具,例如童装类目放置娃娃进行点缀;②节日做法:根据不同节日配置相应的节日道具,例如圣诞节放置圣诞树,情人节放置巧克力鲜花;③促销做法:直播间堆满赠品以增强促销氛围。

直播带货13

Q7:直播脚本怎么写?

以5人小公司为例,一般老板与策划或主播助理完成完成直播的“整体要素整合”,如下图。其次,才是单品直播脚本的撰写。如果是个人操作,只考虑下图1里的预算与玩法,按照下图2写单品直播脚本,直接开播即可。

直播带货14

好了,以上7条是各位新手开通直播时需要了解和熟悉的内容,尤其是直播的形式、团队配置及直播设备以及直播玩法是必须要掌握了解的内容。


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